Key Account Marketing & Key Account Selling

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ISBN/EAN: 9783658063542

Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu? Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.

Autor:	Sidow, Hans
EAN:	9783658063542
Sprache:	German
Seitenzahl:	168
Produktart:	Cardboard / softcover
Veröffentlichungsdatum:	05.02.2015
Untertitel:	Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
Schlagworte:	Key Account Management Management / Key Account Management Management / Projektmanagement Marktforschung Projektmanagement - Projektmarketing

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